Green Building Management EP.5: บริหารให้เขียวแล้ว ต้องขายความเขียวให้เป็น

จักรพันธ์ ภวังคะรัตน์

Head of Property and Asset Management, JLL Thailand

เลขาธิการ สมาคมบริหารทรัพย์สินแห่งปงประเทศไทย

11 May 2025

“อาคารเขียวจะมีมูลค่าเพิ่ม ไม่ใช่แค่เพราะระบบดี แต่เพราะเราสื่อสารคุณค่าเหล่านั้นได้ชัดเจน”

ในอดีต Property Manager อาจมีหน้าที่เพียงดูแลระบบให้ทำงานต่อเนื่อง แต่ในอาคารเขียวยุคใหม่ บทบาทได้เปลี่ยนไป

เราคือผู้ช่วยขับเคลื่อนกลยุทธ์ทางธุรกิจของเจ้าของอาคารผ่านการ เก็บข้อมูล, สื่อสารผลลัพธ์, และ สร้างคุณค่าที่จับต้องได้

5 วิธีที่ Property Management ช่วย “แปลงคุณค่าความเขียวเป็นมูลค่าทางธุรกิจ”

1. แสดงข้อมูลด้านสิ่งแวดล้อมในแบบที่ผู้เช่าเข้าใจและใช้ได้

• Dashboard แสดงคาร์บอนฟุตพริ้นท์รายเดือนของอาคาร

• Infographic สรุป Impact เช่น ลด CO₂ เท่ากับปลูกต้นไม้กี่ต้น

• ออก Green Certificate ให้ผู้เช่าใช้ใน ESG Report

ผลลัพธ์: ผู้เช่ามองเห็นประโยชน์ของการเช่าอาคารนี้ → ยินดีต่อสัญญา/จ่ายค่าเช่าเพิ่ม

2. ใช้ผลการดำเนินงานด้านสิ่งแวดล้อมช่วยต่อรองกับผู้เช่าและนักลงทุน

• หากอาคารประหยัดไฟ 20% จริง ต้องมีข้อมูลยืนยัน

• ใช้ Benchmark เปรียบเทียบกับอาคารทั่วไปในย่านเดียวกัน

• นำเสนอจุดแข็งใน Pitch Deck เมื่อต้องขายทรัพย์สิน / หาผู้เช่ารายใหม่

ผลลัพธ์: เจ้าของอาคารต่อรองได้ดีขึ้น และสร้างความเชื่อมั่นในตลาด

3. เสริมแบรนด์อาคารด้วยการสื่อสารเรื่องความเขียวอย่างต่อเนื่อง

• ทำ Content ลงโซเชียลของอาคาร เช่น “วันนี้เราลด CO₂ ได้อีกแล้ว”

• ใช้ Storytelling เช่น "เบื้องหลังระบบแอร์ที่ประหยัดพลังงานสุด ๆ"

• จัดงาน Green Tenant Forum หรือ Press Visit

ผลลัพธ์: เพิ่มการรับรู้แบรนด์อาคาร = เพิ่มความน่าสนใจในสายตาผู้เช่าและผู้ลงทุน

4. ร่วมจัดทำ ESG Report ของอาคารหรือเจ้าของร่วมกับทีมบริหาร

• รวบรวมข้อมูล Scope 1–2–3, ขยะ, น้ำ, การมีส่วนร่วมของผู้เช่า

• จัดทำ Summary ให้ผู้บริหารใช้ในรายงานประจำปีหรือเสนอกองทุน

• ให้ข้อมูลสนับสนุน REIT, Green Loan หรือ Tax Incentives

ผลลัพธ์: เปิดโอกาสทางการเงินใหม่ ๆ ให้กับเจ้าของอาคาร

5. ใช้ “ความเขียว” เป็นจุดขายแทนการลดราคา

• เมื่อเกิดการแข่งขันด้านพื้นที่เช่า ความเขียวคือความแตกต่าง

• ใช้ข้อมูลว่าอาคารนี้ประหยัดค่าน้ำ-ไฟ ช่วยลดต้นทุนผู้เช่า

• เสริมความมั่นใจใน Health & Wellness สำหรับอาคาร WELL-Ready

ผลลัพธ์: ค่าเช่าคงที่หรือสูงขึ้น แม้อยู่ในตลาดแข่งขันสูง

บทสรุปสำหรับผู้บริหาร

Property Manager ไม่ได้บริหารแค่อาคาร แต่บริหาร “มูลค่า” ของทรัพย์สินนั้นในระยะยาว และอาคารเขียวก็เป็นเครื่องมือสำคัญที่เปลี่ยน “ต้นทุนดำเนินงาน” → “แต้มต่อเชิงกลยุทธ์”

ถ้าเราบริหารให้เขียวได้ดี แล้ว “ขายความเขียวให้เป็น”อาคารของเราจะไม่ใช่แค่น่าอยู่… แต่ “น่าลงทุน” ด้วย